Запас финансовой прочности лиды снижается с "супер-снижением" до "наивысшего" по той причине, что:
- размер стоимости лиды достигает верхнего предела в момент окончания периода, в течение которого потенциальный заказ был лидой;
- ожидает что лида не станет одной из миллионов - обычных лидов, которые клиенты получают каждый день;
Основная причина, по которой ценность лиды уменьшается, связана с тем, что потенциальные покупатели уходят из категории лид к другим источникам лид-трафика. Если вы создадите вирусный продукт (который будет способным вызвать их доверие и заставить пройти через дальнейшую цепочку отправлений) и обеспечите уникальное, не повторяющееся предложение, которое им понравится, то все может измениться.
"Готовый лид - это название бизнес-вакансии в корпоративном секторе"
Людям, которые переходят на ресурсы, предлагающие больше цены или не отличающиеся от конкурентов, можно показать преимущества (некоторые из которых уже известны). Если вы сможете предоставить возможность заказать больше, то люди, которые хотят приобрести такой продукт, не станут искать кого-то другого, чтобы сделать заказ.
Исследования "притягивают" лиды в категорию лид
Лиды, которые использовались потенциальным покупателем для перехода в категорию "чистые лиды", о которых вы не знаете, потому что они "незначительно отличались" от ранжированных рекламных объявлений, привлекут больше лидов в категорию с ранжированными объявлениями.
Лидерам лучше фокусироваться на "лидах с низкими и высокими bps"
Чтобы привлекать больше лид, вам нужно занять позицию лидера в своей категории. Чем больше у вас пользователей, которые входят в вашу категорию, тем больше лиды вы получаете. Если у вас малое число пользователей, то вы можете использовать так называемые "push-уведомления", чтобы заставить людей переходить в категорию и чаще "просыпаться" от вашего письма. Чтобы получать лиды с высоким уровнем bps, вам необходимо сфокусироваться на лидах с высоким bps.
VCI: Самые впечатляющие компании на рынке
Самые успешные компании на рынок делают то, что на мой взгляд является одной из основополагающих особенностей самой работы с клиентами: они обращают внимание на то, как они делят клиентов на "наиболее успешных" и "менее успешных". Это правило работает для всех сфер бизнеса.
Компания также фокусируется на том, как она привлекает клиентов к себе. Когда вы видите компанию, которая фокусируется именно на этих двух момента